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クルマを売る前にココロを動かす

公開日: : 最終更新日:2017/10/09 マンガでわかるシリーズ, 女性が集まる展示場づくり

どんなに良い車でも欲しくならない理由

「確かに良いクルマかもしれないけど…」

休みの日に新車を見に行った帰りの車内。助手席でポツリと家内がつぶやきました。今回は家内のクルマを探すのが目的だったので、私はキッズスペースで子供の世話をしながら少し離れて商談テーブルを見ていました。

「燃費はカタログ値○○km/ℓで経済的です」

「オートクルーズコントロール機能はとても便利ですよ」

「今月末までなら特別低金利ローンが…」

う〜ん、これではきっと家内は首をタテに振らないな、と感じていたら案の定、帰りの車内でポツリとつぶやいたのでした。

クルマを売る前にココロを動かす

家内はクルマにこだわるタイプではありません。これは女性の多くにもあてはまる傾向ではないでしょうか。

 「カタログ値」「オートクルーズ」「特別金利」

カタログの掲載ワードでは心は動きません。クルマを売る前にどうしたら心を動かせるかが大切です。

リーフハートポップマンガ

(専門用語だらけのスペック訴求では響かない)

男性はスペック、女性はイメージ

男性の場合、金額やスペックといった「結論」から伝えた方が好まれますが、女性の場合はコミニケーションを通して具体的な状況を「イメージ」で伝える方が好まれます

コピー ~ リーフハートポップマンガ  (素材や条件よりどんな体験が得られるか)
コピー (2) ~ リーフハートポップマンガ(イメージを伝えることが好感度スイッチに)

男性にはスペックを、女性にはイメージを。

お客様の性別や年齢層に合わせて伝え方を変えていけば、きっと心を動かされる「クルマの魅力」に繋がるのではないでしょうか。

より詳しく知りたい方はこちらからもどうぞ

スクリーンショット 2017-10-08 9.46.06

 

 

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