*

欲しいスイッチ押すポップ、押さないポップ

お客様の「欲しいスイッチ」押してますか?

京都の四条大宮へ。
あいおいニッセイ同和損保様から
講演の依頼です。

講演後の京野菜ビュッフェにて

「りんか」

と書かれた野菜が盛られておりました。

IMG_7276

はて、見た目は…
赤ウリのような?
トマトのような?

結局、食べなかったのですが
あとでネットで調べたら

「りんか」=トマトの品種改良。
ゼリー状が少なく果肉が多いため
ハンバーガーなどの材料として最適。
凝縮されているためコクがあり濃厚。

 

(あー!食べとけば良かったっ!)
と後悔しました。

と同時に
(ポップが残念だなぁ)
とも。

よく講演で

「スマアシやエコアイドルの専門用語は
 女性客には9割以上伝わりません!」

と、お伝えするのですが

「わからなければ聞いてくるだろう?
 それから商談につなげるんだよ」

という頼もしい方が
いらっしゃいます(汗

でも想像してみてください。

ファミレスや回転寿しで
「タッチパネル注文」
慣れした若者が店員に声をかけるのは

もう『多数派』ではありません。
(声かけるのは主に中高年)

IMG_4043

展示場には

「スマアシ」
「エコアイドル」
「アラウンドビューモニター」
「ヒルアシストコントロール」
「エマージェンシーブレーキ」

こんな単語が並んだクルマを
何千台と目にしますが

それは
札(ラベル)であって
訴求(ポップ)ではない【断言します】。

スクリーンショット 2019-04-20 12.47.06

本来、POPの意味は

Point oPurchase
購買視点まで引き上げる

スクリーンショット 2019-04-17 13.30.15

つまり、心のなかの
欲しいスイッチ
が押せないのなら

それはポップではなく「札」です。

時代は
モノ消費からコト消費の時代。

だからこそ
きちんと魅力を伝えて
このクルマ、欲しい!
の視点まで引き上げる
必要があります。

いまのポップは
「欲しいスイッチ」
押せていますか?

もし、そうでないなら
誰でもそっと押せるポップ、
作れます。

  ↓

「車種名を入れるだけで誰でも作れるPOP」

 

【今日の一言】
┏━┓━━━━━━━━━━━━━
┃◎┃「押せねぇポップはただの札さ
┗━┛━━━━━━━━売れないの豚

 

記事を書いた人:小田泰平(おだたいへい)スクリーンショット 2018-11-24 0.15.36

株式会社イプラ 代表取締役

【車販店向け集客支援ツールの企画/制作】

愛媛県1974年生まれ。千葉大学にて心理学を専攻後、IT業界から自動車業界へ。「女性に伝わりにくい売り場」に違和感を覚え、女性視点での展示場づくりを強みとする「愛媛企画」に参画。「売るより売れる環境づくり」をテーマとした集客支援ツールの開発を行っている。

【セミナー講演】
あいおいニッセイ同和損保本部様、各自動車整備振興会様、FC本部様より講演依頼を受け女性来店率UP集客改善セミナーを全国各地で開催中。

【書籍・連載コラム】
書籍に売れるお店の傾向をまとめた『クチコミ式女性集客』『大手に負けない展示場改革』。あいおいニッセイ同和損保様(RSニュース)、カービジネス研究所様(CaSSマンスリーレポート)にて毎月コラム連載。損保代理店22,000店に向け「クルマが売れる有益な情報」を連載。

関連記事

スクリーンショット 2018-07-22 8.09.21

【中古車販売集客法】:女性集客におすすめなのは「体験型イベント」?化粧品コーナーの仕組みで集客◎

香水や化粧品売り場で必ずあるもの。 それはテスター。 自分の肌に合ったものかどうかを「体験」

記事を読む

スクリーンショット 2018-07-10 11.27.28

【中古車販売集客法】スノッブ効果で女性のお客様が増える?若い世代には肯定感が◎

いきなりですが最近の若い世代にSNSが流行る理由ってなんだと思いますか? その理由は、実はリア

記事を読む

TRT0607016_TP_V4

【中古車販売集客法】:お寿司屋で声をかけられない若者が急増中!?

■目次 1. お寿司屋で声をかけられない若者が急増中!?2. スタッフに声をかけない世代 3. レン

記事を読む

スクリーンショット 2018-04-06 12.15.44

来店してから購入を決める理由

いよいよ桜薫る4月ですね。 新社会人や免許取立ての学生も生活に必要なクルマ探しに展示場を訪れる

記事を読む

スクリーンショット 2019-03-16 13.55.16

【中古車販売集客法】:売るのはクルマではなく●●

■ 東京ビッグサイトで開催されている国際オートアフターマーケット(IAAE)に来ています。 4年ぶ

記事を読む

PPIMGL1670_TP_V

【中古車販売集客法】雨の日に売上を上げる方法

「イプラ女性来店率UPセミナー」東京会場にて いよいよ梅雨入り目前です。 長雨が続く年ほど客数減

記事を読む

スクリーンショット 2018-05-19 18.44.27

【中古車販売集客法】たった30秒で作れる効果絶大POPのご提案

記事を読む

スクリーンショット 2018-06-23 21.32.55

【中古車販売集客法】誰もこない赤信号わたりますか?

今、あなたは信号待ちをしています。 道路にクルマは走っていません。 クルマが来る気配すらあり

記事を読む

スクリーンショット 2017-06-14 10.38.41

イプラ新聞【2017年7月号】

記事を読む

スクリーンショット 2018-06-16 15.49.35

【中古車販売集客法】差別化よりも独自性ある店づくり

検索でモノを買わなくなる時代 現代は「つながりの経済」と言われています。   購

記事を読む

スクリーンショット 2019-05-13 22.40.32
女性来店率アップ!新潟セミナー のご案内

     平素お世話になっております。 イプラ の小田

a720f55caa3674e83851391253990f9e
欲しいスイッチ押すポップ、押さないポップ

お客様の「欲しいスイッチ」押してますか? 京都の四条大宮へ。あいおい

スクリーンショット 2019-04-01 11.52.49
元号変更は代替チャンス!? 買取戦線異常あり!

  本日、新しい元号 【令和(れいわ)】 が決定しました。 &

板金修理
2【鈑金集客法】:鈑金工場の無料集客法

  鈑金塗装工場の集客法 (お金を掛けない編) &nb

スクリーンショット 2019-03-16 13.55.16
【中古車販売集客法】:売るのはクルマではなく●●

■ 東京ビッグサイトで開催されている国際オートアフターマーケット(IA

→もっと見る

PAGE TOP ↑