活力朝礼13【無理なくして目標達成はあり得ない】

【小さな目標では成長できない】

昨今の状況では、「対前年比105％」くらいの計画を作る会社が、ほとんどでしょう。わが社の社員に「できそうか？」と訊くと、「できそうです」との返事。

でも「105％」の計画では、できそうだと思い、今と同じ考え方／今と同じやり方でやろうとするから、結果、「できない」のです。
わが社の「経営計画書」には、「今期の成長率は、対前年比138％」と書いてある。「できそうか？」と社員に訊くと、「できそうにありません！」と、元気良く返答(笑)。みんなが「できない」と思っている。それが、正しい！　のです。「できっこない」と思うのが大切！

それは、「今と同じやり方では、(達成)できない」と、みなさんが気づくことが大切だから。うちの課長は能力が高いですが、いままでと「同じ仕事のやり方」では、成績は上がりません。

「仕事のやり方」を変えなければできません。これが１つ。

２つ目は、今と同じ「考え方」で仕事をしてはいけないということ。
今と同じ考え方では、138％など達成できません。

３つ目、今と同じ「人」ではできません。

ですから、人間が変わらなければなりません。人間が変わって、仕事のやり方を変えなければ達成できません。メンバーを替えるか、今のメンバーの能力を高めるか。当然、会社としては後者を目指すべきでしょう。そのためには全員が（今のままではダメだ）と危機感を持たなければいけません。そして勉強をしなければいけません。 でも、いままでと同じ勉強のやりかたではダメですよ。それでもどうしても勉強が嫌い、というメンバーはライバル会社に転職してもらいましょう。結果、自社の売上が上がります（笑）

（小山昇の早朝勉強会にて）