【中古車販売集客法】雨の日にクルマを売る方法

いよいよ梅雨入り目前ですね。

長雨が続く年ほど
客数減少の影響は大きくなります。

その一方で梅雨時に
売上を伸ばす業態があります。

それはコンビニエンスストア。

（雨だから遠くまで行きたくない）

理由に思わず納得です。

雨の日に売上を上げる方法

来店客数は長雨に影響されますが
成約率や客単価は影響を受けません。

来店客数が目減りするなら
成約率と客単価でカバーする
必要があります。

客足が減る梅雨時にこそ
成約率と客単価の見直しを図る
「シンキングタイム」とも言えます。

シンキングタイムにできること

よく言われていることですが
天候不順による客足減少時には
無理に客足を伸ばそうとしないことです。

（値引きやオーバーサービスをしない）

それよりも雨の中来てくれる
今のお客様の接客をより深くして
前月よりも成約率を高めることです。

例えば、

などなど。

できることはたくさんあります。

売り場の「見せ方」と「伝え方」

伝達力には2種類あります。
それは「見せ方」と「伝え方」です。

いまの展示場はどうでしょうか？

改善することで顧客の反応は
驚くほど変わります。

梅雨時だからこそ今すべきこと

伝達力が上がれば
商談発生率が変わります。

これだけでも効果があります。

お客様が関心を向ける「変化」を
売り場に与えている店舗が
「売れるお店」の特徴です。

それでも

■　やり方がわからない
■　作る時間がない
■　お金はかけたくない

という方。
ご安心ください。

誰でも簡単に、しかもすぐに

伝達力を上げるツールがあります。

「梅雨に負けるな」展示車向けポップ作成ツール【商談率↑】

「梅雨入り演出」プライスボード作成ツール【商談率↑】

「梅雨シーズン」ご来店ボード作成ツール【接客↑】

クーラーガスのぼり旗【客単価↑】

梅雨時だからこそ
できることがあります。

商戦の夏に備えて
「伝達力」を鍛える時期です。

「雨の日に売上を上げる方法」まとめ

次回は
「夏に向けた集客」
についてお伝えします。

 【今日の一言】
┏━┓━━━━━━━━━━━━━
┃◎┃「雨季でもウキウキする売り場」
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記事を書いた人：小田泰平（おだたいへい）

株式会社イプラ　代表取締役

【車販店向け集客支援ツールの企画/制作】

愛媛県1974年生まれ。千葉大学にて心理学を専攻後、IT業界から自動車業界へ。「女性に伝わりにくい売り場」に違和感を覚え、女性視点での展示場づくりを強みとする「愛媛企画」に参画。「売るより売れる環境づくり」をテーマとした集客支援ツールの開発を行っている。

【セミナー講演】
あいおいニッセイ同和損保本部様、各自動車整備振興会様、FC本部様より講演依頼を受け女性来店率UP集客改善セミナーを全国各地で開催中。

【書籍・連載コラム】
書籍に売れるお店の傾向をまとめた『クチコミ式女性集客』『大手に負けない展示場改革』。あいおいニッセイ同和損保様（RSニュース）、カービジネス研究所様(CaSSマンスリーレポート)にて毎月コラム連載。損保代理店22,000店に向け「クルマが売れる有益な情報」を連載。