*

【中古車販売集客法】「ラーメンを売るな。食文化を売れ」の真意とは?

モノではなく「●●」を売っていますか?

日清ラーメンの創業者である安藤百福氏は

「ラーメンを売るな。食文化を売れ。」

という名言を残しました。

 

インスタントとは

「即時」「即刻」「瞬間」

という意味。

 

つまり、インスタントラーメンは

誰かの人生の時間を大切にする食品なのだ、と。

スクリーンショット 2019-08-31 14.39.24

(インスタントは「時間」を提供する食べ物)

 

これって、

商品(モノ)の説明してないですよね?

 

(麺が増量しました!)

(パッケージが改良されました!)

 

といったPRばかりでは他と比較され、

価格競争に巻き込まれやすく

顧客にも刺さらないのです。

 

買いたい気持ちになる伝え方

爆笑問題が司会する「芸人先生」で

和田裕美さんもこんなことを言っていました。

 

“ジャパネットたかたの高田社長が

一眼レフカメラを紹介するとき

こんな風に伝えるそうです”

『お子さまだけを撮らないでください。

ご両親の姿も必ず撮ってください。

そうすれば思い出に残ってどんなに愛されていたか

大きくなってから伝わりますよね?』

 

スクリーンショット 2019-08-31 14.39.31

 

実は、一眼レフカメラを売るのに、

「機能」や「スペック」について

一言も触れてません。

 

でも誰の心にも伝わり、

買いたい気持ちにさせます(実際、売れます)。

 

量販店になっていませんか?

一方、世の量販店は

 

「 業界初のシャッタースピードを実現! 」

 

と、一部の顧客しか伝わらない

「売り場」が散見されます。

 

つまり、

他社の顧客を奪おうとしているのか?

自社の顧客を育てようとしているのか?

これは「大きな差」だと思います。

 

さて、あなたの自動車展示場は

クルマを売るだけの「量販店」になっていませんか?

記事を書いた人:小田泰平(おだたいへい)スクリーンショット 2018-11-24 0.15.36

株式会社イプラ 代表取締役

【車販店向け集客支援ツールの企画/制作】

1974年生まれ。千葉大学にて心理学を専攻後、IT業界から自動車業界へ。「女性に伝わりにくい売り場」に違和感を覚え、女性視点での展示場づくりを強みとする「愛媛企画」に参画。「売るより売れる環境づくり」をテーマとした集客支援ツール開発を行う。心理学とイラストを取り入れた独自のポップ作成ツール「女子ポップ」や売り場改善ツール「エアプラ」などクラウドサービスを展開。

【セミナー講演】
あいおいニッセイ同和損保本部様、各自動車整備振興会様、FC本部様より講演依頼を受け女性来店率UP集客改善セミナーを全国各地で開催中。

【書籍・連載コラム】
書籍に売れるお店の傾向をまとめた『クチコミ式女性集客』『大手に負けない展示場改革』。あいおいニッセイ同和損保様(RSニュース)、カービジネス研究所様(CaSSマンスリーレポート)にて毎月コラム連載。損保代理店22,000店に向け「クルマが売れる有益な情報」を連載。

関連記事

スクリーンショット 2018-09-30 12.23.29

【中古車販売集客法】:POPの言葉の意味、知っていますか?

Point Of Purchase(意味:購入のポイント) POPとはPoint Of Purch

記事を読む

スクリーンショット 2018-07-22 22.55.53

【中古車販売集客法】:要点整理で女性が興味津々に?車の特徴、わかりやすく伝えていますか?

夕食の買い物をするときよく見る光景。 女性が買い物をするときは無駄遣いを防いだり、後悔のないよ

記事を読む

PAK423OSK226_TP_V

【中古車販売集客法】大阪のたこ焼き屋に学ぶ売り場集客

G20サミットが終わりました。 経済効果400億円とも言われる大阪ではインバウンド需要に湧いて

記事を読む

cooking_recipe

KISSも売り場も見られてナンボ【中古車販売集客法】

あけましておめでとうございます。イプラ 小田です。 年末の紅白、KISSとYOSHIKIのコラボは

記事を読む

スクリーンショット 2017-04-13 8.39.36

作るのは展示場ではない。「笑顔」だ。

笑顔作る「ゆるキャラ」プライスボード 雨に洗われた桜が咲き満ちたあとには 鯉泳ぐ若葉の風が息

記事を読む

a720f55caa3674e83851391253990f9e

欲しいスイッチ押すポップ、押さないポップ

お客様の「欲しいスイッチ」押してますか? 京都の四条大宮へ。あいおいニッセイ同和損保様から講演の依

記事を読む

navi

【中古車販売集客法】共感を売りにしたドラレコの話

新しい時代を象徴するエコー・チェンバー現象 【エコー・チェンバー現象】 をご存知でしょうか?

記事を読む

ANZENP1s

ビジネスチャンス到来!安全装置で大きく集客!

後付け安全装置設置に9割補助! 東京都でいよいよ始まります。(2019年7月30日付ニュース)

記事を読む

06-1_optimized

顔が見えるお店づくりとは?【中古車販売集客法】

  東洋経済オンラインで こんな見出しを目にしました。   「顔出しする

記事を読む

family_syunyu

サポカー補助金始まります!

後付け安全装置設置でも最大10万円補助! いよいよ始まります。(2020年3月4日付ニュース)

記事を読む

message_mail_businessman
クルマ業界の新しい経営様式【中古車販売集客法】

   先日、こんなニュースがありました。    『90

photo
コロナ渦に知られざる意外な需要【中古車販売集客法】

 先日、zoom飲み会なるものに  参加しました。  

job_interior_coordinator_woman
中小企業が売ってはいけないモノとは【中古車販売集客法】

こんな会社があります。 いま空室率9割のホテル業界で リモートワー

スクリーンショット 2020-03-15 12.41.39
落ちないリンゴの物語【中古車販売集客法】

『落ちないリンゴ』の物語 ご存知の方も多いと思います。平成3年9月、東

IMG_0243
サポカー補助金に対応しました【3/31まで無料ダウンロード】

プライスボード無料で作れます(3月31日まで) サポカー

→もっと見る

PAGE TOP ↑