*

【中古車販売集客法】:近江商人に学ぶ「クルマが売れる店」「売れない店」

近江商人の「てんびんの詩」をご存知ですか?

o0271038413898515887

てんびんの詩 第一部 [VHS] Amazonより

 

商人の息子が父親に

鍋蓋を売ることを命じられるのですが

何件訪問しても全く売れません。

 

途方にくれて河原にたたずんでいると

捨てられた鍋蓋を見つけます。

 

(これも誰かが苦労して売ったのだ)

 

そう思うと愛着が湧いてきて

それを一心に磨き始めます。

 

それを見た通りがかりの人が

 

そんなに大切に扱っている商品なら

きっと良いものに違いない。

ひとつもらおう。

 

と初めて鍋蓋が売れた、という話です。

 

この話、ご存知の方も多いかもしれません。

 

先日、東北で毎月30台売る店を訪問しました。

そのお店はただフロントガラスに積もる雪を

1日に何度も取り払うそうです。

 

他の通りの店はプライスやPOPが

積雪で見えない状態のままです。

 

近江商人が見たらどう思うでしょうか?

 

思わず来店者の足が止まるPOP

スクリーンショット 2019-01-31 14.59.03

広島県にある自動車展示場では

このようなプライスボードが

全台に取り付けられています。

 

このプライスボード、1枚作るのに

何と30分以上かかるそうです。

 

しかし、必ず見る人の足を止める

プライスボードなのです。

 

このボードを作り始めたきっかけ

 ある時、展示車を見ていたお客様から

「このクルマを磨いた子はどの子?」

と店舗に声をいただいたそうです。

 

そのお店では障がいを持つ社員様が

ワックスがけした車にはすべて

「このクルマは僕が磨きました」

とダッシュボードメモを置いていたそうです。

 

(お客様は隅々までご覧になっている)

 

それがきっかけでプライスやポップに

時間をかけるようになったそうです。

 

この話、なんだか

「てんびんの詩」

に似ていませんか?

 

ツールの活用でお客様に魅力を伝える

先の話のように

お客様が見ているのは

“販売条件”だけではありません。

 

商品に対するお店の姿勢を見て

お店選びをしています。

 

さて、あなたのお店ではどうでしょうか?

 

4月より働き方改革関連法が変わります。

限られた人員と時間で多くのお客様に

想い」と「魅力」を伝える必要があります。

 

でも安心してください。

 

近江商人の時代にはなかった

便利なツールを活用することで

展示場の魅力を伝えることができます。

スクリーンショット 2019-02-01 9.19.45スクリーンショット 2019-02-02 12.04.41

記事を書いた人:小田泰平(おだたいへい)スクリーンショット 2018-11-24 0.15.36

株式会社イプラ 代表取締役

【車販店向け集客支援ツールの企画/制作】

愛媛県1974年生まれ。千葉大学にて心理学を専攻後、IT業界から自動車業界へ。「女性に伝わりにくい売り場」に違和感を覚え、女性視点での展示場づくりを強みとする「愛媛企画」に参画。「売るより売れる環境づくり」をテーマとした集客支援ツールの開発を行っている。

【セミナー講演】
あいおいニッセイ同和損保本部様、各自動車整備振興会様、FC本部様より講演依頼を受け女性来店率UP集客改善セミナーを全国各地で開催中。

【書籍・連載コラム】
書籍に売れるお店の傾向をまとめた『クチコミ式女性集客』『大手に負けない展示場改革』。あいおいニッセイ同和損保様(RSニュース)、カービジネス研究所様(CaSSマンスリーレポート)にて毎月コラム連載。損保代理店22,000店に向け「クルマが売れる有益な情報」を連載。

関連記事

スクリーンショット 2018-09-30 12.23.29

【中古車販売集客法】:POPの言葉の意味、知っていますか?

Point Of Purchase(意味:購入のポイント) POPとはPoint Of Purch

記事を読む

haha160306000I9A2079_TP_V

母の日の展示場準備はお済ませですか?

連休の最終日はあいにくの雨模様でしたが 皆さま、ゆっくり過ごされましたでしょうか。 いよいよ

記事を読む

BITCOINIMGL1764_TP_V

ビットコインでポルシェを売る!?

いよいよ年末商戦です。 そんななか「ビットコインでポルシェを売る」元気な記事を目にしました。

記事を読む

publicdomainq-0010117dyo

【中古車販売集客法】:所有から「共有」へシフトする時代の次の一手とは?

先日、トヨタ自動車が定額制の自動車乗り換えサービスを2019年初旬に開始することを発表しました。

記事を読む

スクリーンショット 2018-06-23 21.32.55

【中古車販売集客法】誰もこない赤信号わたりますか?

今、あなたは信号待ちをしています。 道路にクルマは走っていません。 クルマが来る気配すらあり

記事を読む

スクリーンショット 2018-06-16 15.49.35

【中古車販売集客法】差別化よりも独自性ある店づくり

検索でモノを買わなくなる時代 現代は「つながりの経済」と言われています。   購

記事を読む

スクリーンショット 2018-07-22 8.09.21

【中古車販売集客法】:女性集客におすすめなのは「体験型イベント」?化粧品コーナーの仕組みで集客◎

香水や化粧品売り場で必ずあるもの。 それはテスター。 自分の肌に合ったものかどうかを「体験」

記事を読む

スクリーンショット 2017-06-14 10.38.41

納車4点セットが1台分たったの100円です!

記事を読む

スクリーンショット 2018-07-22 8.38.27

【中古車販売集客法】たったこれだけで変化が!バンドワゴン効果で若年層のお客様をGET

突然ですが、若年層に車を購入していただくことが難しいと思っていませんか? しっかりと悩んで買っ

記事を読む

PPIMGL1670_TP_V

【中古車販売集客法】雨の日に売上を上げる方法

「イプラ女性来店率UPセミナー」東京会場にて いよいよ梅雨入り目前です。 長雨が続く年ほど客数減

記事を読む

a720f55caa3674e83851391253990f9e
欲しいスイッチ押すポップ、押さないポップ

お客様の「欲しいスイッチ」押してますか? 京都の四条大宮へ。あいおい

スクリーンショット 2019-04-01 11.52.49
元号変更は代替チャンス!? 買取戦線異常あり!

  本日、新しい元号 【令和(れいわ)】 が決定しました。 &

板金修理
2【鈑金集客法】:鈑金工場の無料集客法

  鈑金塗装工場の集客法 (お金を掛けない編) &nb

スクリーンショット 2019-03-16 13.55.16
【中古車販売集客法】:売るのはクルマではなく●●

■ 東京ビッグサイトで開催されている国際オートアフターマーケット(IA

publicdomainq-0013155janpfy
【中古車販売集客法】:顔出しすると株価が上がる!?

  東洋経済オンラインで こんな見出しを目にしました。

→もっと見る

PAGE TOP ↑