コロナ渦に知られざる意外な需要【中古車販売集客法】

>>>集客力を高める, ■ 中古車販売集客法

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　先日、zoom飲み会なるものに

　参加しました。

　（オンラインで話しながら

　　飲み会をするアレです）

　かつての同僚達は宅飲みの方が

　ペースが早いようで次々と泥酔離脱。

　（ちなみに私は飲めない）

　しかし、こんな感じの現象が

　ある経済効果を生んでいます。

自宅向け酒販は７.8%売上アップ

graph_up 　いま、zoom飲み会などの「宅飲み」が

　酒販業界を盛り上げており

　店舗向けの酒販は下がる反面、

　個人向け消費は好調です。

　また、

　「zoom映え」

　を意識した大人可愛い部屋着の

　ルームウェアブランド

　「ジェラートピケ（通称ジェラピケ）」

　
も大流行。

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　同じようにクルマ業界でも

　意外な需要がいま静かに

　生まれています。

セルフよりフルサービス店が人気の理由とは

　鹿児島にあるガソリンスタンド大手

　田中石油ガス株式会社の田中取締役から

　先日、意外な情報を頂きました。

　いま、セルフスタンド店より

　フルサービス店にお客様が

　流れているそうです。

　その理由は給油ノズル。

car_hokyuu_gasoline 　セルフスタンドでは

　不特定多数のお客様が

　ノズルを触られるため嫌厭され

　今までのセルフ利用者が

　フルサービス店に向く傾向に。

　そこで、対面接客を活かし

　油外収益である洗車サービス提案や

　車販で成果を上げられています。

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　新聞やメディアが取り上げていない

　意外な視点に感心させられました。

即納車やレンタカーで動きあり！

　　 train_manin_business 　いま、

　電車通勤を避ける目的での

　マイカー購入需要が増えています。

　
　またお昼の時間帯に

　自分の車の中でランチを取る

　自己防衛的な目的もあるようです。

　またこの緊急事態宣言の期間だけ

　レンタカー単月契約の動きもあります。

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　その意外な需要を見逃さず

　のぼりやチラシなどで

　しっかりと訴求を考えていく

　必要があると思います。

　●お客様の目に触れること

　●必要性を顕在化すること

　そうすれば

　「意外な需要」

　を掘り起こすことができるかもしれません。

ちなみに、

　レンタカーPRボードや

　のぼり旗はこちらからも

　しっかり訴求することができます。

　
　・レンタカーPRボードはコチラ
 　・レンタカーのぼりはコチラ

　

記事を書いた人：小田泰平（おだたいへい）

株式会社イプラ　代表取締役

【車販店向け集客支援ツールの企画/制作】

1974年生まれ。千葉大学にて心理学を専攻後、IT業界から自動車業界へ。「女性に伝わりにくい売り場」に違和感を覚え、女性視点での展示場づくりを強みとする「愛媛企画」に参画。「売るより売れる環境づくり」をテーマとした集客支援ツール開発を行う。心理学とイラストを取り入れた独自のポップ作成ツール「女子ポップ」や売り場改善ツール「エアプラ」などクラウドサービスを展開。

【セミナー講演】
あいおいニッセイ同和損保本部様、各自動車整備振興会様、FC本部様より講演依頼を受け女性来店率UP集客改善セミナーを全国各地で開催中。

【書籍・連載コラム】
書籍に売れるお店の傾向をまとめた『クチコミ式女性集客』『大手に負けない展示場改革』。あいおいニッセイ同和損保様（RSニュース）、カービジネス研究所様(CaSSマンスリーレポート)、クルマ買うならグーネット（Goo-net）『自動車流通新聞』にて毎月コラム連載。