【中古車販売集客法】大阪のたこ焼き屋に学ぶ売り場集客

G２０サミットが終わりました。

経済効果４００億円とも言われる大阪では
インバウンド需要に湧いているようです。

その１年ほど前の話。

「インバウンド需要？たこ焼き屋に求刑１年」

という判決のニュースがありました。

大阪城前の路面屋台で
観光客にたこ焼きを売っていたお店。

その脱税額、３年で１億３０００万円。
売上額にして３.５億円です。

１ヶ月にすると売上１０００万なので
１日にたこ焼きを５０００個以上も
焼いていた計算になります。
（８個入り６００円だったそうです）

当時、その脱税額よりも
（たこ焼きだけでそんなに売れるのか！？）
に驚きました。

マーケ視点で見るとシッカリ王道

そこで調べてみると

といった企業努力がされていたようです。

マーケティング視点で見れば

という王道をシッカリ押さえています。

自動車業界で見た場合

さて、自動車業界ではどうでしょうか。
具体例を挙げると・・・

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1. 場所を押さえる（ロケーション）　　　
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→ 大学や病院近くで出張レンタカー
（怪我で車椅子が必要になった身内の
　通院のために短期で福祉車両を借りる）

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2. 関連商品を売る（クロスセル）
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→ 洗車など付帯作業やドラレコ付き保険の販売

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3. 訴求力を改善する（プロモーション）
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→ 軽購入の女性顧客層に狙いを合わせたPR

などがあります。

この脱税ニュースが流れた時、
「俺もたこ焼き屋しよっかな！」
といった声がネットで散見されました。

しかし、たこ焼き屋の廃業率は高く
ほとんどの店が２〜５年以内に廃業します。

たこ焼きは一様にソースの味なので
・感動するほど美味いか
・感動するほどサービス良いか
を目指さない限り差別化できません。

つまり
何をするか、ではなく、
誰がするか、が大きいのです。

それはもちろん「やり方」を含めて、です。

 今日から７月です。

大阪のたこ焼き屋さんに負けない
「熱い売り場集客」のやり方、してみませんか？
（もちろん脱税はいけませんが）

「熱い売り場集客」のやり方はコチラ

記事を書いた人：小田泰平（おだたいへい）

株式会社イプラ　代表取締役

【車販店向け集客支援ツールの企画/制作】

1974年生まれ。千葉大学にて心理学を専攻後、IT業界から自動車業界へ。「女性に伝わりにくい売り場」に違和感を覚え、女性視点での展示場づくりを強みとする「愛媛企画」に参画。「売るより売れる環境づくり」をテーマとした集客支援ツール開発を行う。心理学とイラストを取り入れた独自のポップ作成ツール「女子ポップ」や売り場改善ツール「エアプラ」などクラウドサービスを展開。

【セミナー講演】
あいおいニッセイ同和損保本部様、各自動車整備振興会様、FC本部様より講演依頼を受け女性来店率UP集客改善セミナーを全国各地で開催中。

【書籍・連載コラム】
書籍に売れるお店の傾向をまとめた『クチコミ式女性集客』『大手に負けない展示場改革』。あいおいニッセイ同和損保様（RSニュース）、カービジネス研究所様(CaSSマンスリーレポート)にて毎月コラム連載。損保代理店22,000店に向け「クルマが売れる有益な情報」を連載。