*

【中古車販売集客法】目玉車がなくてもクルマを売る方法

遠い昔、はるか彼方の動物園で・・・

行動展示」をご存知ですか?

とある地方の、小さな動物園が

・半年は雪に覆われた立地で・・・
・目玉のパンダや珍獣もいない・・・
・立て直しの予算もない廃園の危機・・・

から
大きく入場者数を伸ばし
復活したきっかけが

「行動展示 」

でした。

動物園の展示方法は3つある

一般的な動物園の展示は
3つあります。

 【 生態系展示 】
サルはサル舎に、クマはクマ舎、といった
生態同類別で区分展示する方法
【 生息地展示 】
北極地域、東南アジア地域、など
生息地域別で区分展示する方法

でも、こんな経験
ありませんか?

寝転がってほぼ動かない北極クマ

一度も厩舎から姿を見せないゾウ

動物が退屈でつまらない

 SIKUN190317011_0_TP_V

こうした声から
行動展示が生まれました。

動物園がブレイクしたワケ

北海道の旭山動物園が
具体的に行った方法は

 「もぐもぐタイム」
→ 動物にエサを与える回数を多くした

 「動物園ナイトツアー」
→ 入園時間を深夜にズラした

 「動物の生態系POP」
→ 生態変化などPOPで毎月更新した

つまり、

「動物が生き生きと活動する魅力を伝えよう!」

と園関係者が
お金をかけずに
知恵を出しながら
ひとつひとつ実現していったのです。

クルマの展示場は○○展示?

ところで
多くの自動車展示場は

【 価 格 別 展 示 】
「39.8万~」
「49.8万~」
「59.8万~」
【 車 種 別 展 示 】
「軽自動車」
「コンパクト」
「ワンボックス」

で分けられています。

ただ、この展示が
本当に効いてくるのは
台数の多い大型店です。

台数が少ないと
カテゴリ分けするほど
台数がないため

(大型店と比べて選択肢が少ない)

と感じてしまいます。

では、
どうしたら勝てるでしょうか?

1台1台をしっかり魅せる

動物の種類も少なく
目玉のパンダもいない
市内から離れた立地条件。

その旭山動物園が
勝てた理由は

「個々の魅力を伝えきった」

ことです。

特に、旭山動物園のPOPは
業界ではとても有名です。

旭山動物園のPOP

ほとんどの動物園は
開園当時から変わらない
固定の印刷プレートのまま。

動物の種類も多いので
そこまで手が回らないのです。

「来場客を飽きさせない」

これは動物園でも
自動車展示場でも
まったく同じです。

旭山動物園にいるのは 
他の動物園でも目にする動物たち。
でも、違うのは見せ方です。

顧客に魅力さえ伝われば
並んでいる展示車すべて
特別な「目玉車」にできます。

旭山動物園のように。

エアスカイ設置写真に合成

いっそ、すべてのクルマを
「目玉車」にしてみてはいかがでしょうか?

 

◆━━━━まとめ━━━━◆

・パンダのいない動物園が勝てた理由は「全てを目玉にした」
・台数の多い大型店の展示(マネ)をすれば比較されるだけ
・それぞれのクルマの特徴を最大限引き出す魅せ方が大切

◆━━━━━━━━━━━◆

すぐ始めてみましょう!

 

記事を書いた人:小田泰平(おだたいへい)スクリーンショット 2018-11-24 0.15.36

株式会社イプラ 代表取締役

【車販店向け集客支援ツールの企画/制作】

1974年生まれ。千葉大学にて心理学を専攻後、IT業界から自動車業界へ。「女性に伝わりにくい売り場」に違和感を覚え、女性視点での展示場づくりを強みとする「愛媛企画」に参画。「売るより売れる環境づくり」をテーマとした集客支援ツール開発を行う。心理学とイラストを取り入れた独自のポップ作成ツール「女子ポップ」や売り場改善ツール「エアプラ」などクラウドサービスを展開。

【セミナー講演】
あいおいニッセイ同和損保本部様、各自動車整備振興会様、FC本部様より講演依頼を受け女性来店率UP集客改善セミナーを全国各地で開催中。

【書籍・連載コラム】
書籍に売れるお店の傾向をまとめた『クチコミ式女性集客』『大手に負けない展示場改革』。あいおいニッセイ同和損保様(RSニュース)、カービジネス研究所様(CaSSマンスリーレポート)にて毎月コラム連載。損保代理店22,000店に向け「クルマが売れる有益な情報」を連載。

関連記事

BITCOINIMGL1764_TP_V

ビットコインでポルシェを売る!?

いよいよ年末商戦です。 そんななか「ビットコインでポルシェを売る」元気な記事を目にしました。

記事を読む

スクリーンショット 2020-02-09 21.27.02

また行きたくなる自動車販売店とは?【中古車販売集客法】

女性ドライバーが増えた世の中でふらりと女性一人でも立ち寄れる雰囲気の自動車販売店の存在は女性客の

記事を読む

yakiniku_hitori_woman

【中古車販売集客法】「焼き肉車検」を知っていますか?

講演のため3日間沖縄でした。 宿泊先の沖縄市から那覇方面に向かう途中目を引く看板がありました。

記事を読む

スクリーンショット 2018-05-19 18.44.27

【中古車販売集客法】7歳の男の子でも “海のゴミ“をメルカリで1000円に変えられるニュース

先日、7歳の男の子が“海のゴミ“をメルカリで1000円に変えたニュースがありました。  

記事を読む

message_mail_businessman

クルマ業界の新しい経営様式【中古車販売集客法】

   先日、こんなニュースがありました。    『90歳YouTuberをギネス世界

記事を読む

TRT0607016_TP_V4

【中古車販売集客法】:お寿司屋で声をかけられない若者が急増中!?

■目次 1. お寿司屋で声をかけられない若者が急増中!?2. スタッフに声をかけない世代 3. レン

記事を読む

publicdomainq-0013155janpfy

【中古車販売集客法】:顔出しすると株価が上がる!?

  東洋経済オンラインで こんな見出しを目にしました。   「顔出しする

記事を読む

83ec67b3852b58b636bc284f65fb317c

【中古車販売集客法】女性向け賃貸「美人エステート」に学ぶ売り場づくり

売り場に女性目線が必要な理由とは 先週、イスコジャパン主催 「作洗会議セミナー in 名古屋」

記事を読む

スクリーンショット 2020-02-25 10.11.21

SNSで集客効果が現れるのはどのくらいかかる?【中古車販売集客法】

SNSで集客効果が現れるのはどのくらいかかる? 今の時代、会社のSNSやブログ更新が必要だとわ

記事を読む

family_syunyu

サポカー補助金始まります!

後付け安全装置設置でも最大10万円補助! いよいよ始まります。(2020年3月4日付ニュース)

記事を読む

message_mail_businessman
クルマ業界の新しい経営様式【中古車販売集客法】

   先日、こんなニュースがありました。    『90

photo
コロナ渦に知られざる意外な需要【中古車販売集客法】

 先日、zoom飲み会なるものに  参加しました。  

job_interior_coordinator_woman
中小企業が売ってはいけないモノとは【中古車販売集客法】

こんな会社があります。 いま空室率9割のホテル業界で リモートワー

スクリーンショット 2020-03-15 12.41.39
落ちないリンゴの物語【中古車販売集客法】

『落ちないリンゴ』の物語 ご存知の方も多いと思います。平成3年9月、東

IMG_0243
サポカー補助金に対応しました【3/31まで無料ダウンロード】

プライスボード無料で作れます(3月31日まで) サポカー

→もっと見る

PAGE TOP ↑